Люди, которые напряжены, более восприимчивы к рекламе и внушению.

В стрессовом состоянии мозг человека перестраивает свою работу: префронтальная кора, отвечающая за критическое мышление, планирование и анализ информации, снижает активность, а лимбическая система, управляющая эмоциями и быстрыми реакциями, усиливает контроль. Это эволюционный механизм, когда организм переходит в режим «борьбы или бегства». Исследования нейробиологов, проводившиеся с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии, показали, что при стрессе кровоток в префронтальной коре снижается на 15–20%, одновременно активируясь в амигдале (центре обработки страха и эмоций). Уставший или напряженный человек принимает поступающую информацию некритично, полагаясь на интуицию и первые впечатления вместо логического анализа. Это открытие имеет огромное практическое значение для маркетинга, политики и медиа. Реклама часто показывается в моменты, когда внимание аудитории рассеяно или она утомлена, — в конце рабочего дня, перед сном или во время просмотра развлекательного контента. Такой таргетинг повышает эффективность убеждения на 30–40%. В медицине это знание помогает понять, почему пациенты под стрессом хуже запоминают рекомендации врача и принимают неправильные решения о здоровье. Существует даже термин «cognitive depletion» (истощение когниции) — состояние, когда ресурсы внимания исчерпаны и критическое мышление практически отключено.